澳门威斯尼斯人游戏 - app在线平台 031-89692328

漏斗式管理保健品销售

作者:澳门威斯尼斯人游戏 时间:2022-05-14 05:20
本文摘要:保健品招商销售细管管理的产品大多是低价值的简单产品,潜在用户一般会看了产品就立刻下单,实际购买过程较少则1~3个月,多则6~12个月时间。通过权重分析,在年初即可以很科学地分配每个销售人员的年度定额,比如某潜在用户下一年有意向出售100万元的产品,目前处在细管的上部,计算出来定额时就是100×25%=25万元,其他潜在用户依此类推,将某个销售人员所负责管理区域内所有潜在用户权重后的数值相乘,就得出结论了总的年度定额。 有效地管理和敦促销售人员。

澳门威斯尼斯人游戏

保健品招商销售细管管理的产品大多是低价值的简单产品,潜在用户一般会看了产品就立刻下单,实际购买过程较少则1~3个月,多则6~12个月时间。通过权重分析,在年初即可以很科学地分配每个销售人员的年度定额,比如某潜在用户下一年有意向出售100万元的产品,目前处在细管的上部,计算出来定额时就是100×25%=25万元,其他潜在用户依此类推,将某个销售人员所负责管理区域内所有潜在用户权重后的数值相乘,就得出结论了总的年度定额。  有效地管理和敦促销售人员。保健品招商代理专家回应,销售经理定期(最差每周一次)检查部下的销售细管,能及时发现问题。

澳门威斯尼斯人游戏

比如在某个销售人员的细管中,有一个潜在用户在很长一段时间里仍然逗留在细管的下部,销售经理要回答一下为什么。有可能是潜在用户公司内部有问题,比如意见不完全一致、资金不做到、上级领导不批准后等。分析出有原因之后才可以对症下药。

给销售人员分配地盘时有指导作用。分配地盘时要均衡,防止有人“富得流油”,有人“穷得揭不开锅”。

澳门威斯尼斯人游戏

有了销售细管,就能大约告诉每个地区的业务量,而不是按照省市、行业非常简单地区分。  对于繁盛地区,有些省市有可能同时有多个人负责管理,只是注重面不一样;对于欠发达地区,也有可能一个人负责管理多个省市的业务。如果按照行业来区分地盘,道理也一样。

另外,繁盛地区销售人员的定额一般低于欠发达地区,因为做到某种程度大小的做生意,代价的代价不一样,而取决于销售人员业绩的标准既看定额强弱,也看超额完成任务的比例,让销售人员实在各有利弊,没意味著的优劣之分。


本文关键词:漏斗,式,管理,保健品,销售,澳门威斯尼斯人游戏,保健品,招商,销售

本文来源:澳门威斯尼斯人游戏-www.bj-ywm.com